Inhalt
ist ein Wiki, was bedeutet, dass viele Artikel von mehreren Autoren verfasst wurden. Um diesen Artikel zu erstellen, haben sich freiwillige Autoren an der Bearbeitung und Verbesserung beteiligt.Ein Verkaufsleiter muss ständig neue Wege finden, um sein Verkaufsteam zu motivieren. Das Personal ist unter Druck wie Quoten, die Entwicklung des Marktes und die neuen Gebiete. Wenn Sie Sales Manager sind und einen motivierenden Arbeitsbereich schaffen möchten, müssen Sie erkennen, dass Sie das Geschäftsumfeld verbessern und den Umsatz für Ihre Mitarbeiter steigern können. Ein ausgewogenes Motivationsverhältnis zwischen Unterstützung, Anerkennung und Belohnung. Erfahren Sie, wie Sie Ihrem Verkaufsteam zuhören und ihre Ziele an die für sie wichtigsten Aspekte anpassen. Finden Sie heraus, wie Sie Ihr Team motivieren können.
Stufen
Teil 1 von 2:
Umwelt verbessern
- 6 Bestätigen Sie die getätigten Verkäufe. Die Zeit, die aufgewendet wird, um die geleistete Arbeit anzuerkennen und zu beglückwünschen, kann bestimmen, wie sie arbeiten wird, um ihre zukünftigen Quoten zu erreichen. Denken Sie über diese Erkennungsstrategien nach.
- Lobe sie öffentlich. Markieren Sie ihre Ergebnisse während eines Arbeitstreffens. Seien Sie so genau und detailliert wie möglich, wenn Sie ihre Ergebnisse präsentieren. Beispiel: "Johns Fähigkeit, Empfehlungen zu erhalten, ist außergewöhnlich. Er hat die höchste Rate des Unternehmens, was ihn dazu bringt, seine Ergebnisse zu erzielen. Jean, können Sie uns sagen, wie Sie Freunde und Geschäftspartner dazu bringen, sich bei Bedarf auf Sie zu beziehen? "
- Schreiben Sie dem Verkäufer ein Wort. Warten Sie nicht auf das jährliche Treffen, um Ihren Dank auszudrücken. Schicken Sie ihnen zu Hause einen Brief und eine Geschenkkarte, in der sie erfahren, wie wichtig sie sind.
- Stellen Sie den Verkäufer und seine Erfolge Ihrem Chef vor. Hierarchische Anerkennung ist schwieriger zu erhalten, insbesondere wenn sich das Verkaufsteam regelmäßig ändert. Wenn ein Verkäufer die zu erreichenden Ziele überschreitet, vereinbaren Sie ein Treffen, in dem er die Vorgesetzten treffen oder ihn zu einem Verkaufsstrategiesitzung einladen kann.
Warnungen
- Seien Sie aufmerksam gegenüber Mitarbeitern, die die Motivation anderer untergraben. Lieferanten, die in aufeinanderfolgenden Jahreszeiten Fehler anhäufen, haben möglicherweise einen negativen Diskurs mit anderen Mitarbeitern. Manchmal können Anpassungen in den Verkaufsteams die allgemeine Motivation aller Mitglieder erhöhen.
Notwendige Elemente
- Einzelgespräche
- Schulungen
- Patenschaft
- Verkaufstools / CRM
- Neue Provisionsstruktur
- Tägliche, wöchentliche und monatliche Reize
- Team Motivation
- Persönliche Ziele
- Öffentliche Anerkennung
- Schriftliche Anerkennung