Inhalt
- Stufen
- Teil 1 Ein Produkt oder eine Firma auswählen
- Teil 2 Die Kundschaft erreichen
- Teil 3 Den Ruf erhalten
Der Verkauf von Heimprodukten kann eine echte Möglichkeit sein, zusätzliches Einkommen zu erzielen, ohne sich strikt an die Stunden eines traditionellen Jobs halten zu müssen. Wenn Sie flexible Arbeitszeiten möchten, völlig unabhängig und autonom arbeiten möchten und dabei von Ihrem Erfolg abhängig sind, kann der Verkauf von Produkten eine gute Option sein.
Stufen
Teil 1 Ein Produkt oder eine Firma auswählen
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Wählen Sie zwischen Affiliate-Marketing und Direktvertrieb. Affiliate-Marketing ist im Wesentlichen der Verkauf durch Werbung für ein Produkt, das nicht verfügbar ist. Direktmarketing-Marketing, auch bekannt als Mehrebenen-Marketing, beinhaltet, ein Vertreter oder ein Vertreter für ein bestimmtes Produkt zu sein und es im Namen des Unternehmens zu verkaufen, das es vermarktet.- Sie können vom Affiliate-Marketing nur dann profitieren, wenn Sie einen anderen Lieblingsjob oder Zeitvertreib haben, und dies durch Werbung. Wenn Sie beispielsweise ein beliebtes Blog über Eltern schreiben, möchten Sie möglicherweise Affiliate-Marketing für Baby- oder Kinderprodukte verwenden.
- Sie werden es besser machen, wenn Sie Direktvertrieb betreiben, wenn Sie Vertrauen in sich selbst haben und erfolgreich im Vertrieb sind. Aber eine solche Praxis erfordert eine bestimmte Art von Persönlichkeit, die nicht das Übermaß aller ist.
- Der Prozentsatz, den Sie mit Verkäufen aus Affiliate-Marketing verdienen, ist geringer als derjenige aus Direktverkäufen. Das Marketing der Mitgliedschaft erfordert jedoch möglicherweise weniger Arbeit von Ihrer Seite. Es ist besser, mehr über jede dieser beiden Strategien zu erfahren, bevor Sie sich für eine Marketingoption entscheiden.
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Wählen Sie ein seriöses Unternehmen. Informieren Sie sich über das Unternehmen oder Produkt, das Sie vertreten möchten, bevor Sie mit der Arbeit beginnen. Stellen Sie sicher, dass andere Personen erfolgreich mit diesem Unternehmen zusammengearbeitet haben und dass dies eine sofortige Entschädigung darstellt.- Sehen Sie sich Unternehmensbewertungen an und lesen Sie die Kommentare, die von Personen abgegeben wurden.
- Bevor Sie ein Unternehmen auswählen, müssen Sie die Qualitätskontrolle, den Kundenservice und die Richtlinien für Partnerzahlungen des Unternehmens überprüfen.
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Vermeiden Sie Pyramidenschemata. Wenn die Angebote eines Unternehmens zu gut erscheinen, um wahr zu sein, kann dies ein Betrug sein. Vermeiden Sie so weit wie möglich Pyramidensysteme, bei denen es sich um illegale "Unternehmen" handelt, die Sie dazu ermutigen, Geld zu investieren, und rekrutieren Sie dann andere Personen, um Geld zu investieren, aber normalerweise haben Sie keine konkreten Produkte. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob es sich um ein Pyramidenschema handelt, können Sie hier trotzdem suchen.- Wenn Sie den Eindruck haben, dass Sie sich dadurch schneller bereichern können, wissen Sie, dass dies nicht der Fall ist. Die meisten dieser Unternehmen können Sie tatsächlich Geld verlieren.
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Finden Sie ein Produkt, das Vertrauen schafft. Es wird viel einfacher sein, ein Produkt zu vermarkten oder zu verkaufen, an das Sie wirklich glauben. Wenn Sie sich nur der Qualität und des Nutzens des Produkts sicher sind, können Sie Ihren Vertrieb überzeugender gestalten und sicherstellen, dass Ihre Kunden Ihr Produkt unbedingt benötigen, egal was passiert.- Testen Sie das Produkt selbst, bevor Sie versuchen, es zu verkaufen. Viele Unternehmen können Ihnen ein Muster anbieten oder Sie können das Produkt von einer anderen Person kaufen, die die gleiche Art von Marketing oder Vertrieb betreibt, die Sie vorhaben.
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Forschungsgebühren und Quoten. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Anlaufkosten, Transaktionskosten oder den Prozentsatz des Umsatzes berücksichtigen, den das Unternehmen, für das Sie arbeiten, von Ihrer Vergütung abzieht.- Affiliate-Marketing-Unternehmen mit gutem Ruf berechnen in der Regel keine Startkosten.
- Stellen Sie sicher, dass Sie sich Ihrer Verkaufsquoten und Strafen bewusst sind, die sich aus Ihrer Unfähigkeit ergeben können, Ihr Kontingent zu erreichen.
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Wählen Sie das Produkt, von dem Sie profitieren. Neben der Notwendigkeit, an die Qualität Ihres Produkts zu glauben, sollten Sie sicherstellen, dass es problemlos auf den Markt gebracht werden kann. Fragen Sie sich, ob Ihre Eltern und Freunde an dem Produkt interessiert wären. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Lieben kein Interesse haben, denken Sie an Ihre Zielgruppe und finden Sie heraus, ob eine starke Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht.
Teil 2 Die Kundschaft erreichen
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Kontaktieren Sie Ihre Freunde und Familie. Dies ist das erste und offensichtlichste Ziel für Ihr Marketing, insbesondere für den Direktvertrieb. Versuchen Sie, Ihr Wissen mit weniger Druck, aber mit guten Verkaufsargumenten anzugehen.- Sie können sogar Ihre Freunde und Familie um Rat fragen, wie Sie Ihre Verkaufsstrategie verbessern können, falls Sie ein größeres Publikum erreichen möchten.
- Seien Sie vorsichtiger, wenn Sie sich engen Freunden oder Verwandten nähern. Sie möchten vor allem nicht, dass sie denken, dass Sie immer versuchen, Geld von ihnen zu bekommen, wenn Sie sie treffen.
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Sei im NET aktiv. Denken Sie daran, eine Website zu erstellen, wenn Sie keine haben. Sie sollten über eine professionelle und elegante Website verfügen, die Informationen zu Ihrem Produkt enthält und Links enthält, mit denen Sie Bestellungen und Zahlungen einfacher ausführen können.- Nutzen Sie soziale Netzwerke, um Sie besser kennenzulernen und eine breitere Kundenbasis zu erreichen.
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Gehe von Tür zu Tür. Während dies ein bisschen veraltet zu sein scheint, sollten Sie in Ihrer Nachbarschaft von Tür zu Tür gehen. Diejenigen, die Ihr Online ignoriert haben, könnten es schwer haben, "Nein" zu sagen. Wenn Sie Ihr Produkt (hoffentlich) von sehr guter Qualität sehen, kann dies einige Kunden dazu ermutigen, mehr Vertrauen in das zu haben, was Sie verkaufen.- Stellen Sie sicher, dass Sie keine Non-Solicitation-Regel verletzen.
- Kleide dich anständig und handle professionell, damit die Leute dich nicht verdächtigen.
- Ein Produkt, von dem die Leute gehört haben, kann auch dazu beitragen, das Vertrauen potenzieller Kunden zu stärken.
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Kommen Sie zu den großen Märkten Es gibt Online-Märkte, auf denen angeschlossene Händler oder Handelsvertreter ihre Produkte bewerben und verkaufen können.- Die Nutzung dieser Märkte hat Vor- und Nachteile. Sie könnten Ihren potenziellen Kundenstamm erheblich vergrößern, sind sich jedoch bewusst, dass Sie mehr Wettbewerbern gegenüberstehen würden.
- Partnermärkte können der beste Weg sein, hochspezialisierte Produkte ohne zu großen Wettbewerb zu verkaufen.
Teil 3 Den Ruf erhalten
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Sei konstant und pünktlich. Stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihren Kunden kommunizieren, was passiert, nachdem sie Bestellungen aufgegeben haben, wann und wie sie ihre Zahlungen abwickeln, wann Bestellungen eingehen und wie sie letztendlich ihre Waren erhalten. Termine einhalten zu können, aber unvorhergesehene Verzögerungen klar und präzise mitzuteilen.- Beim Affiliate-Marketing sind Sie möglicherweise nicht für Zahlungen oder Waren verantwortlich. Sie müssen sich jedoch mit dem vorhandenen System und dem Produkt, das Sie vermarkten, vertraut machen, um herauszufinden, auf was Sie Ihren "Gütesiegel" geben. In der Tat kann ein Kunde das Vertrauen in Sie verlieren, wenn er feststellt, dass Sie mit einem Verkäufer in Kontakt treten, der ihn an eine schlechte Erfahrung erinnert.
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Kommunizieren Sie mit Ihren Käufern. Eine der wichtigsten Möglichkeiten, um Käufer zufriedenzustellen, ist die klare Kommunikation mit ihnen. Richten Sie ein System ein (z. B. Benachrichtigungen von), um Kunden über Änderungen des "Status" ihrer Bestellungen zu informieren.- Beispielsweise möchten Sie Kunden möglicherweise über die folgenden Änderungen informieren: "Zahlung verarbeitet", "Bestellung aufgegeben", "Bestellung versandt" und "Bestellung zum Widerruf bereit".
- Wenn es ein Problem mit einem Produkt oder einer Bestellung gibt, ist es normalerweise besser, eine Rückerstattung oder einen sofortigen Ersatz anzubieten. Ihr Hauptanliegen als Verkäufer ist es, den Kunden zufriedenzustellen, ein hohes Umsatzniveau bei Ihren Verkäufern aufrechtzuerhalten und Nachbestellungen zu fördern.
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Bitten Sie die Käufer um Referenzen. Wenn Sie eine Geschäftsbeziehung mit einer ausgewählten Käufergruppe hergestellt haben, bitten Sie diese, sich an andere Gruppen zu wenden. Sie können ein oder zwei Personen bitten, Zeugnisse über Sie und die von Ihnen vertretenen Produkte zu verfassen, um sie auf Ihrer Website oder auf gedruckten Materialien zu erwähnen. Sie können auch Personen bitten, informelle Treffen mit ihren Freunden zu organisieren, um Ihre Produkte zu vermarkten. -
Stellen Sie mehr Verkäufer ein. Offene Vertriebsgesellschaften arbeiten so, dass Sie, wenn Sie andere Vertriebsmitarbeiter einstellen, Ihre Prozentsätze auf Ihren persönlichen Verkäufen sehen, aber auch auf deren. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Organisation auf diese Weise funktioniert, können Sie einige Ihrer Stammkunden, denen Sie vertrauen, einladen, auch Vertriebsmitarbeiter zu werden. -
Handeln Sie professionell. Handeln Sie immer professionell, wenn Sie Ihre Produkte verkaufen oder bewerben, auch wenn Sie das Produkt Ihrer Familie oder engen Freunden anbieten. Denken Sie daran, wenn es um Geld geht, ist das Geschäft oftmals wichtiger als die Freundschaft und Sie sollten so tun, als ob Sie eine Geschäftstransaktion aushandeln und keinen freundlichen Gefallen. -
Ermutigen Sie Stammkunden. Verfolgen Sie Kunden, die Bestellungen aufgegeben haben, um sicherzustellen, dass sie mit ihren Produkten zufrieden sind, und erfahren Sie mehr über ihre anderen potenziellen Bedürfnisse. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das "schnell genug" ist (z. B. ätherische Öle oder Kosmetika), können Sie sich ein Bild davon machen, wie schnell Ihre Kunden diese Produkte normalerweise verwenden, damit Sie sie direkt kontaktieren können, bevor sie sie benötigen. ein neues Produkt.- Versuchen Sie, Kunden anhand ihrer früheren Einkäufe personalisierte Vorschläge zu unterbreiten. Informieren Sie sich über ihre Interessen und Vorlieben und machen Sie Vorschläge für spezifische Produkte, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.
- Versuchen Sie, die Budgetbeschränkungen Ihrer Kunden zu berücksichtigen und konsistent zu sein, wenn Sie Produkte vorschlagen. Wenn ein Kunde feststellt, dass Sie versuchen, mehr Geld zu "überbieten", kann er das Tanken zu Hause einstellen.