Inhalt
- Stufen
- Teil 1 Organisieren, um erfolgreich zu sein
- Teil 2 Werben Sie vor dem Start
- Teil 3 Starten Sie das Produkt
Die Einführung eines neuen Produkts zieht Verbraucher und Unternehmen an und informiert die Öffentlichkeit über das Produkt und das Unternehmen, das es verkauft. Die Einführung des Produkts muss aufregend und informativ sein, es ist jedoch nicht immer einfach, diese Ziele zu erreichen. Während Sie sich auf die Produkteinführung vorbereiten, können Sie verschiedene Maßnahmen ergreifen, um sicherzustellen, dass die Produkteinführung erfolgreich verläuft.
Stufen
Teil 1 Organisieren, um erfolgreich zu sein
-
Erforschen Sie die Produkte von Wettbewerbern. Erforschen Sie ähnliche Produkte wie Sie, insbesondere Produkte, die der Öffentlichkeit bereits bekannt sind. Schauen Sie sich die Fachzeitschriften, die Websites der Wettbewerber und andere Informationsquellen zu den Produkten an. Verwenden Sie diese Informationen, um die Markteinführung zu steuern und Ihr Produkt von der Konkurrenz abzuheben. -
Führen Sie eine SWOT-Analyse durch. Die SWOT-Analyse eines Produkts kann Ihnen helfen, das Produkt genauer zu betrachten und es mit einem ähnlichen Produkt auf dem Markt zu vergleichen. SWOT steht für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Sie können eine SWOT-Analyse alleine oder in einer Gruppe durchführen. Diese Analyse kann Ihnen in mehreren Bereichen helfen:- zu verstehen, ob Ihr Produkt für den Markt geeignet ist, bevor Sie es auf den Markt bringen
- um die Probleme zu identifizieren, die Sie lösen müssen
- Wege zu finden, um den Start erfolgreich zu krönen
- Probleme vor dem Start lösen
-
Identifizieren Sie Ihren Zielkunden Sie können dies tun, indem Sie entscheiden, welche Gruppe die besten Kaufchancen für das Produkt hat. Versuchen Sie, das Alter, das Geschlecht und den sozialen Hintergrund Ihres Zielkunden zu ermitteln. Dieser Kunde ist der Typ von Person, auf den Sie sich konzentrieren müssen, wenn Sie sich auf die Einführung des neuen Produkts vorbereiten.- Versuchen Sie, ihm einen Namen zu geben, um den Prozess zu personalisieren, und versuchen Sie, sich an seine Stelle zu setzen. Ihr Zielkunde könnte beispielsweise ein 24-jähriger Mann aus der oberen Mittelschicht sein, der Philippe heißt.
- Versuchen Sie, die Bedürfnisse, Verhaltensweisen und sogar den Geisteszustand Ihres Zielkunden zu bestimmen. Zum Beispiel braucht Philippe möglicherweise Lautsprecher, die laute Geräusche ausschließen, damit er Musik hören kann, während er jeden Tag mit der U-Bahn zur Arbeit fährt.
-
Entwerfen Sie ein attraktives Paket für das Produkt. Denken Sie an Ihren Zielkunden und kreieren Sie eine mutige Verpackung mit der richtigen Farbe, die Spaß macht und an die sich die Kunden erinnern können. Die Verpackung ist der erste Schritt, um Ihr Produkt hervorzuheben.- Erwägen Sie, scharfe Ecken in die Verpackung aufzunehmen. Durch scharfe Formen fühlen sich manche Menschen in Gefahr. Wenn Sie diese Art von Form in Ihre Verpackung einbeziehen, sind Kunden oft versucht, zweimal hinzuschauen.
- Wähle etwas Einfaches. Zu dichte Designs werden die Kunden überfordern. Die beste Lösung ist daher, ein Paket zu wählen, das einfach aussieht.
-
Kreieren Sie den perfekten Slogan für Ihr Produkt. Wählen Sie eine einprägsame Redewendung oder einen Slogan, der die Essenz des Produkts einfängt und der mit Ihrem Zielkunden spricht. Der Slogan muss aus einer einfachen Sprache bestehen. Lass es reimen oder füge Wörter hinzu, die mit demselben Buchstaben beginnen, um es noch eingängiger zu machen.- Hier sind einige beliebte Slogans: "Es ist alles, was ich mag" von McDonalds, "Es ist kostenlos, es ist alles verstanden" von Free oder "Es sind diejenigen, die am wenigsten darüber reden, die es am meisten essen" von McCain Fries.
- Eine Studie hat gezeigt, dass die drei Hauptfaktoren für die Erstellung eines guten Slogans Klarheit, Kreativität und Vertrautheit sind. Denken Sie daran, wenn Sie Ihren Slogan erstellen.
- Stellen Sie einen Schriftsteller oder Kommunikationsspezialisten ein, um einen Slogan zu finden. Sie können Zeit sparen, indem Sie jemanden ansprechen, der mit der Sprache sehr gut umgehen kann.
Teil 2 Werben Sie vor dem Start
-
Bitten Sie die Leute, Ihr Produkt zu testen. Eine der besten Möglichkeiten, für sich zu werben und herauszufinden, was die Leute an Ihrem Produkt am meisten mögen, besteht darin, sie es für Sie testen zu lassen. Mithilfe ihrer Kommentare können Sie für Ihr Produkt werben, indem Sie beispielsweise Kundenempfehlungen hinzufügen.- Überlegen Sie, wie Sie es am besten ermöglichen, Ihr Produkt zu testen. Sie können beispielsweise die überlegene Qualität Ihrer Kopfhörer demonstrieren, indem Sie in einem Einkaufszentrum einen Kiosk aufstellen und Passanten zum Ausprobieren einladen.
-
Schreiben Sie ein Produktblatt. Dieses Dokument sollte die spezifischen Details des Produkts und seiner Eigenschaften zusammenfassen. Es muss den Verbrauchern die Eigenschaften des Produkts erläutern und es gleichzeitig attraktiv und interessant machen. Mit anderen Worten, ein gutes Produktblatt gleicht die wichtigen technischen Informationen aus, die für die Werbung gesetzlich vorgeschrieben sind.- Die Produktblätter sollten Informationen zur allgemeinen Verwendung, zu Produktkomponenten oder -bestandteilen sowie relevante Sicherheitshinweise enthalten. Auf dem Produktblatt sollte zum Beispiel erläutert werden, wie Sie mit Kopfhörern den bestmöglichen Klang erzielen und gleichzeitig die Verbraucher vor den Gefahren des Überhörens warnen.
- Im Rahmen des Zumutbaren können Sie es auch als Erweiterung Ihrer Werbekampagne betrachten und Wörter und Bilder verwenden, die die Verbraucher ansprechen. Die Produktliste Ihres Kopfhörers kann beispielsweise Wörter wie "net", "powerful" oder "deep" enthalten, wenn Sie die Klangqualität beschreiben, um Kunden anzulocken.
-
Starten Sie die Produktwebsite. Stellen Sie sicher, dass die Website Kundenreferenzen, auffällige Bilder des neuen Produkts sowie detaillierte Informationen für Kunden enthält. Schließen Sie auch Produktvergleiche, Bestellinformationen und Werbeangebote ein, um Kunden anzulocken.- Stellen Sie sicher, dass Ihre Website die Besucher dazu bringt, das zu tun, was Sie möchten. Möchten Sie zum Beispiel, dass sie Ihr Produkt bestellen? Möchten Sie, dass sie Ihre App herunterladen? Stellen Sie sicher, dass es verschiedene Möglichkeiten gibt, die Website-Besucher dazu zu bringen, das zu tun, was Sie möchten.
- Ziehen Sie in Betracht, einen kompetenten Webdesigner zu engagieren. Ein Webdesigner sorgt dafür, dass Ihre Website benutzerfreundlich bleibt und gleichzeitig ein professionelles Erscheinungsbild aufweist.
-
Kaufen Sie Werbeflächen. Werbung auf mehreren Kanälen ist häufig erfolgreicher. Sie müssen daher gleichzeitig auf verschiedenen Medien werben, um die bevorstehende Markteinführung Ihres Produkts anzukündigen und eine maximale Anzahl von Zielkunden zu erreichen. Werbung auf Websites wird immer wichtiger. Sie müssen auch Werbeflächen in Zeitungen oder Fachzeitschriften kaufen, um für Ihr Produkt und Ihren Hype zu werben. Erwägen Sie Werbung im Radio und, wenn Ihr Budget dies zulässt, in Fernsehwerbung.- Je mehr Sie unterschiedliche Medien verwenden können, desto besser.
- Ziehen Sie einen Kommunikationsprofi oder eine Werbebox in Betracht, um Ihre Werbekampagne für Sie zu koordinieren.
-
Stellen Sie Ihr Produkt einflussreichen Personen zur Verfügung. Überlegen Sie, dies einige Wochen vor dem Start zu tun. Diese Einflussfaktoren können Gemeindeleiter, Blogger, lokale Prominente oder Sportler sein. Geben Sie ihnen kostenlose Muster und ermutigen Sie sie, Ihr Produkt zu verwenden. Organisieren Sie dann ein Interview, um über Ihr Produkt zu sprechen, oder lassen Sie sie einen Artikel in ihrem Blog beschreiben.- Alle positiven Dinge, die diese Leute über Ihr Produkt sagen oder schreiben können, werden Teil des Hype vor der Markteinführung sein.
- Wenn Sie Kontakt zu Personen mit Einfluss aufnehmen möchten, für die Sie die Verwendung Ihres Produkts sehen möchten, senden Sie ihnen eine. Stellen Sie sich in diesem Fall vor, erklären Sie Ihr Produkt und fragen Sie sie, ob sie das Produkt testen möchten, um Ihnen mitzuteilen, was sie denken.
Teil 3 Starten Sie das Produkt
-
Orchestrieren Sie einen durchschlagenden Start. Ein durchschlagender Start muss zwischen sechs und acht Wochen vor der Produktfreigabe beginnen. Stellen Sie sicher, dass Sie strategische Informationen über das Produkt "durchgesickert" lassen, wenn die Anzeige näher rückt. Sie können nicht wissen, wann Journalisten und Blogger über Ihr Produkt sprechen, also müssen Sie ihnen genügend Zeit geben.- Das "Durchsickern" mysteriöser Fotos oder Tweets über Ihr Produkt schafft eine lustige Atmosphäre, die Interesse weckt.
- Sie können Impulse setzen, indem Sie Geschichten von Kunden veröffentlichen, die enthusiastisch auf kostenlose Proben oder Aufsätze antworten.
-
Organisieren Sie einen offiziellen Start. Laden Sie Journalisten, Blogger, Verbraucher, Prominente und branchenbezogene Mitglieder ein. Verteilen Sie kostenlose Proben und versuchen Sie, die Veranstaltung mit Mahlzeiten, leichten und sogar musikalischen Darbietungen unvergesslich zu machen. Dies gibt den Menschen mehr Gründe, an der Veranstaltung teilzunehmen und gleichzeitig mehr Interesse an Ihrem Produkt zu wecken. -
Versuchen Sie, einen unkonventionellen oder interessanten Ort zu wählen. Aufgrund der großen Anzahl von Produkten, die heutzutage auf dem Markt sind, kann es schwierig sein, Begeisterung zu erregen, und Sie müssen Theater oder Konferenzen verlassen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Anstatt diese eher traditionellen Orte auszuwählen und abhängig von der Art des von Ihnen präsentierten Produkts, sollten Sie die folgenden Orte in Betracht ziehen, auch wenn diese weniger traditionell sind:- Eine Bar oder ein Restaurant auf einem Wolkenkratzer
- eine avantgardistische Kunstgalerie
- eine bekannte historische Stätte
- ein Straßenfest oder eine Messe
- im Internet bei einem "Cyber Launch"
- während eines Flash-Mobs