Wissen

So verhandeln Sie ein Stellenangebot

Posted on
Autor: John Stephens
Erstelldatum: 1 Januar 2021
Aktualisierungsdatum: 2 Juli 2024
Anonim
TIPPS vom Profi: Vermeide DAS beim Verhandeln // Prof. Dr. Jack Nasher
Video: TIPPS vom Profi: Vermeide DAS beim Verhandeln // Prof. Dr. Jack Nasher

Inhalt

In diesem Artikel: Vorbereitung auf den ErfolgVerhandeln Sie über das bestmögliche Angebot. Berücksichtigen Sie die Details8 Referenzen

Wenn Sie das beste Stellenangebot der Welt haben, können Sie bereit sein, auf den Stift zu springen, um den Vertrag zu unterschreiben. Die beste Möglichkeit, ein Jobangebot anzunehmen, besteht darin, sicherzustellen, dass seine Funktionen Ihren Wünschen entsprechen. Da Sie so viel Zeit bei der Arbeit verbringen und wahrscheinlich nur einen Test haben, um Ihr Gehalt zu bestimmen, ist das Handeln eine wesentliche Fähigkeit, die Sie während eines Jobangebots anwenden können.


Stufen

Teil 1 Auf den Erfolg vorbereiten



  1. Erfahren Sie mehr über die Details. Es ist wichtig zu wissen, was Sie erwartet, wenn Sie einen Job anbieten. Bitten Sie den Personalchef oder Ihren Firmenkontakt um weitere Informationen über das Angebot und stellen Sie sicher, dass Sie schriftlich informiert werden. Stellen Sie die folgenden Fragen.
    • Wie hoch ist das Gehalt?
    • Wie lautet die Adresse der Büros und würden Sie entschädigt, wenn Sie umziehen müssten?
    • Was sind die Vorteile? (dreizehnter Monat, bezahlter Urlaub, Telearbeitsmöglichkeiten usw.)
    • Gibt es einen Bonus bei Vertragsunterzeichnung?
    • Was ist der erste Arbeitstag?




  2. Vielen Dank an den Arbeitgeber für sein Angebot, auch wenn es inakzeptabel ist. Sie müssen immer freundlich und dankbar sein, wenn Sie ein Angebot annehmen. Versuchen Sie, Ihre Enttäuschung für sich zu behalten, wenn es nicht das ist, was Sie erwartet haben. Die eigentliche Verhandlungsgrundlage besteht darin, nicht zu zeigen, wie Sie sich fühlen.



  3. Verhandle eine gewisse Zeit, um darüber nachdenken zu können. Lassen Sie sich beim Erhalt des Angebots nicht von seiner Brillanz blenden, da Sie sofort Verhandlungen annehmen oder aufnehmen. Geben Sie sich Zeit, um rational zu denken. Sagen Sie ihm zum Beispiel: "Ich schätze Ihr Angebot. Diese Arbeit gefällt mir sehr gut, aber ich erwarte auch die Reaktion mehrerer anderer Unternehmen. Können wir dieses Angebot in einer Woche erneut diskutieren? "
    • Besprechen Sie die Erwartungen des Unternehmens mit dem Personalchef, um Antworten auf Stellenangebote zu erhalten, und schneiden Sie die Birnen in zwei Hälften. Wenn sie jemanden suchen, der die Position sofort besetzt, sollten Sie nicht zu lange warten, bevor Sie ihnen eine Antwort geben. Es ist vernünftig zu glauben, dass er zustimmt, Ihnen einen Tag und eine Woche Zeit zu geben, um darüber nachzudenken.
    • Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie diese Gelegenheit verpassen, und bitten Sie um etwas Bedenkzeit. Das passiert sehr selten. Ein Arbeitgeber, der wirklich mit Ihnen zusammenarbeiten möchte, wird Ihnen (im Rahmen des Zumutbaren) genügend Zeit geben, darüber nachzudenken. Ein Arbeitgeber, der Ihnen eine Stelle anbietet und seinen Vorschlag zurückzieht, bevor Sie eine Entscheidung treffen können, ist mit Sicherheit ein Arbeitgeber, der die Ausgaben senkt, seine Mitarbeiter betrügt und sie nicht richtig behandelt. Bedenken Sie, dass Sie Glück hatten, zu fliehen!




  4. Recherchiere. Wissen Sie, was Sie zustimmen, bevor Sie Ihren Vertrag unterschreiben. Verschaffen Sie sich einen Überblick über die finanzielle Situation des Unternehmens, um zu sehen, mit welcher Art von Unternehmen Sie in Zukunft zusammenarbeiten möchten.
    • Sprechen Sie mit anderen Mitarbeitern. Wenn Sie Freunde oder Arbeitskontakte in diesem Unternehmen haben, fragen Sie diese nach ihrer Meinung zu den Arbeitsbedingungen in diesem Unternehmen. Man kann nie wirklich wissen, wie die Arbeitsbedingungen sind, bevor man nicht mit jemandem gesprochen hat, der dort arbeitet. Wenn Sie niemanden persönlich kennen, versuchen Sie nicht, zufällig mit Mitarbeitern zu sprechen, sondern suchen Sie online nach Gruppen oder Seiten, auf denen Sie mehr über die zurückgelassenen Mitarbeiter erfahren können.
    • Holen Sie sich das Leitbild von diesem Unternehmen. Fragen Sie sich, ob Sie mit dem Leitbild einverstanden sind oder ob es nicht Ihrer eigenen Arbeitsmoral oder den Zielen, die Sie sich gesetzt haben, widerspricht.



  5. Fragen Sie sich, ob dieser potenzielle Job Ihren Bedürfnissen und Zielen entspricht. Fragen Sie sich, welche Vor- und Nachteile dieser Job für Sie mit sich bringt. Da Sie den größten Teil der Woche auf der Arbeit verbringen, ist es äußerst Es ist wichtig, einen Job zu finden, der gut zu Ihnen passt. Denken Sie über diese drei Bedürfnisse nach.
    • Ihre individuellen Bedürfnisse. Befriedigt dieser Job Ihre intellektuellen Bedürfnisse, Ihre Kreativität und Ihre natürliche Neugier? Denken Sie, dass Sie Ihren Platz in der Kultur dieses Unternehmens finden können? Wirst du motiviert und begeistert sein, zur Arbeit zu gehen?
    • Ihre Familie braucht. Ist diese Arbeit mit Ihren Hausaufgaben und Familieninteressen vereinbar? Befindet sich dieser Job in Ihrer Nähe, sodass Sie Zeit zu Hause verbringen können? Denken Sie, dass sich Ihre Familienmitglieder im Kontakt mit den Familien Ihrer Kollegen entwickeln können?
    • Ihre Karriereziele. Können Sie sich vorstellen, in dieser Gesellschaft Karriere zu machen? Ist es möglich, eine Karriere aufzubauen? Bieten Sie interessante Ausbildungen, Berufserfahrungen und Gehälter an, die diesen Job ausmachen? ein Spaziergang nach oben im Vergleich zu Ihrem vorherigen Job? Gibt es Arbeitssicherheit?



  6. Recherchiere über die Konkurrenz. Wenn Sie wissen, was Ihre Konkurrenten Ihnen bieten könnten, werden Sie zum Zeitpunkt der Verhandlung davon profitieren. Erforschen Sie die Gehälter und Vorteile von zwei oder drei direkten Konkurrenten dieses Unternehmens mithilfe spezialisierter Suchmaschinen. Berücksichtigen Sie die Tatsache, dass vergleichbare Positionen unterschiedliche Vorteile bieten können, aber verwenden Sie diese allgemeinen Informationen, um Vergleiche mit dem Angebot anzustellen, das Sie vor sich haben.



  7. Denken Sie über die Vorteile nach, die Sie haben, wenn Sie sie haben. Ihr Vorteil ermöglicht es Ihnen, eine bestimmte Situation zu kontrollieren oder zu beeinflussen. Denken Sie über Dinge nach, die Ihnen einen Vorteil verschaffen könnten. Sie werden es bald nutzen, um zu verhandeln.
    • Die starken Vorteile:
      • Sie sind ein hervorragender Kandidat für eine Position mit hoher Nachfrage.
      • Sie haben ein seriöses Angebot von einem anderen Unternehmen aus dem gleichen Bereich.
    • Geringere Vorteile:
      • Sie wissen, dass dieses Unternehmen die Vakanz schnell zu besetzen sucht,
      • Sie kennen das Durchschnittsgehalt für diesen Job in diesem Bereich.

Teil 2 Das bestmögliche Angebot aushandeln



  1. Setzen Sie sich mit der für die Einstellung zuständigen Person in Verbindung. Rufen Sie ihn kurz an, um einen Termin für ein persönliches Gespräch zu vereinbaren. Beginnen Sie Verhandlungen nicht über das Telefon oder noch schlimmer durch. Es ist schwieriger, jemandem vor Ihnen Nein zu sagen, als jemandem am Telefon. Darüber hinaus wird die menschliche Verbindung, die während der persönlichen Diskussion hergestellt wird, später in Ihrer Arbeit wichtig sein, nehmen Sie es nicht leicht.



  2. Machen Sie sich vor Beginn der Verhandlungen ein Bild von dem Mindestlohn, den Sie akzeptieren möchten, und dem Gehalt, das Sie anstreben. Der Mindestlohn ist das niedrigste Angebot, das Sie annehmen können. Das Zielgehalt ist das, auf das Sie abzielen. Denken Sie an diese beiden Zahlen. Je mehr Sie den Vorteil haben, desto geringer sollte der Unterschied zwischen diesen beiden Zahlen sein.



  3. Bitten Sie um mehr Geld, ohne eine Zahl wirklich zu geben. Sie denken also, dass das Angebot, das er Ihnen vor einer Woche angeboten hat, zu dünn war und Sie ein bisschen mehr verdienen. Was Sie versuchen möchten, ist, um ein hohes Gehalt zu bitten, ohne wirklich eine Zahl zu geben.
    • Warum nicht eine Nummer vergeben? Wenn Sie Ihrem Arbeitgeber die Last zurückgeben, die genaue Gehaltsentscheidung zu treffen (er weiß sehr gut, dass sein erstes Angebot zu niedrig ist), wird er eine längere Zeit überlegen, bevor er Ihnen eine Nummer gibt, die Sie ein zweites Mal ablehnen können. Wenn Sie es schaffen, Ihren Arbeitgeber dazu zu bringen, ein Gehalt anzubieten, bringen Sie sich in eine Position der Stärke.
    • So müssen Sie vorgehen: "Ich habe die Start-up-Gelegenheit genossen und bin der Meinung, dass wir beide von unserer Partnerschaft profitieren werden. Ist es möglich, das von Ihnen angebotene Einstiegsgehalt zu erhöhen? Wenn es nicht möglich ist, über Löhne zu verhandeln, fragen Sie sich, ob dies wirklich ein Hindernis für Sie ist (dies ist kein Muss). Wenn es verhandelbar ist, versuchen Sie es weiter, bis Sie das haben, was Sie wollen.



  4. Wehre die Versuche deines Arbeitgebers ab, dich eine Nummer sagen zu lassen. Zu diesem Zeitpunkt beginnt der Arbeitgeber zu simpatisieren und er hofft, dass Sie den taktischen Fehler begehen, ihm eine Nummer zu geben, auf die er antworten könnte, dass sie außerhalb des Budgets liegt. Gib nicht nach. Hier ist ein Szenario, wie Ihr Arbeitgeber sagen könnte, wenn er möchte, dass Sie um jeden Preis eine Nummer nennen, zusammen mit Ihrer möglichen Antwort.
    • Arbeitgeber: "Nun, welches Gehalt möchten Sie in unserer Gesellschaft anfangen? "
    • Sie: "Entsprechend meiner beruflichen Verantwortung dachte ich, mein Gehalt wäre etwas höher. "
    • Arbeitgeber: "Ihr Gehalt ist verhandelbar und wir würden Sie gerne hier haben, aber bis ich weiß, was Sie wollen, habe ich wirklich keine Ahnung. "
    • Sie: "Mein salziges Gehalt für die Löhne, die Fachleuten auf Ihrem Gebiet mit x Jahren Erfahrung auf dem Markt angeboten werden. "
    • Arbeitgeber: "Ich weiß wirklich nicht, was ich anbieten soll, es sei denn, Sie machen einen Vorschlag. "
    • Sie: "Ein wettbewerbsfähiges Gehalt für meine Dienste würde zwischen x und y liegen. Bei Bedarf können Sie Ihrem Arbeitgeber eine Gehaltsspanne vorgeben, die den Ball aber dennoch auf seine Seite legt.



  5. Warten Sie, bis der Arbeitgeber eine Nummer anbietet. Es könnte nach einer unangenehmen Stille sein, aber das Spiel ist es wert. Wenn Ihr Arbeitgeber Ihnen eine Nummer gibt, lächeln Sie, aber warten Sie, bevor Sie sprechen. Denken Sie darüber nach. Es besteht die Möglichkeit, dass der Arbeitgeber es für einen Moment für Sie zögert, was dazu führen könnte, dass es gleich danach einen höheren Wert angibt.



  6. Bilden Sie ein besseres Angebot, wenn Sie denken, dass Sie mehr als das wert sind. Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Arbeitgebers, wenn Sie ein besseres Angebot neu aushandeln möchten. Selbst wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Arbeitgeber Ihnen 20.000 Euro mehr geben sollte, ist dies nicht realistisch. Gleichzeitig können Sie jedoch die Differenz zwischen Ihrem Mindestlohn und Ihrem angestrebten Gehalt verringern, wenn Sie bei einer hohen Zahl fest bleiben. Halten Sie diese Zahl hoch, wenn Sie glauben, dass Sie den Vorteil haben.
    • Sie können jetzt Ihren Vorteil nutzen. Haben Sie ein anderes Angebot eines Mitbewerbers? Haben Sie ein stark recherchiertes Talent? Erklären Sie Ihrem Arbeitgeber, warum Sie diesen Job zu dem Gehalt bekommen sollten, nach dem Sie fragen, ohne sich zu rühmen.
    • Seien Sie bereit, den Job abzulehnen. Denken Sie bei der Erstellung eines besseren Angebots daran, dass Ihr Arbeitgeber möglicherweise nicht darauf zugreifen kann. In diesem Fall können Sie das Angebot ablehnen. Es ist eine riskante Strategie, aber sie könnte Ihren Arbeitgeber entlarven und Ihnen endlich das geben, was Sie wollen.



  7. Erwähnen Sie die Vorteile während der Diskussion. Wenn die Tarifverhandlungen zum Erliegen kommen und Sie eher streiten als konstruktive Diskussionen führen, versuchen Sie, zusätzliche Vorteile zu erzielen. Fragen Sie nach Vorteilen wie einem dreizehnten Monat, einem extra bezahlten Urlaub oder einem Reisestipendium. Dies scheint nicht viel zu sein, kann jedoch über Monate oder Jahre erhebliche finanzielle Auswirkungen haben.



  8. Bitten Sie um ein schriftliches Ergebnis der Verhandlungen. Wenn Sie Ihren Vorteil genutzt haben, um das bestmögliche Gehalt und den bestmöglichen Gewinn auszuhandeln, fordern Sie dieses Angebot schriftlich an. Wenn der Arbeitgeber sein Angebot nicht schriftlich unterbreitet, wird er möglicherweise die Einzelheiten des Vertrags, den Sie mündlich ausgehandelt haben, nicht einhalten und Sie befinden sich in einer nicht beneidenswerten Lage, die es erforderlich macht, die von Ihnen vereinbarten Punkte neu auszuhandeln. Das passiert leider. Stellen Sie sicher, dass Sie das Angebot schriftlich erhalten.

Teil 3 Betrachten Sie die Details



  1. Hören Sie bei allen Verhandlungen auf Ihren Instinkt. Der Interviewprozess ist eine Gelegenheit für beide Parteien, sich gegenseitig besser vorzustellen. Sie könnten den Eindruck haben, dass er es ist, der Sie zu einem Interview macht, aber tatsächlich machen Sie ihn auch zu einem Interview! Wenn Sie den Eindruck haben, dass der Arbeitgeber Zeit damit verbringt, festen Verpflichtungen auszuweichen, Ihnen Unwahrheiten zu sagen oder Sie einzuschüchtern, ein niedrigeres Gehalt zu akzeptieren, sollten Sie sich sagen, dass Sie nicht mit ihm arbeiten möchten. Wenn er zu diesen Dingen fähig ist, ist es vielleicht nicht schön, auf lange Sicht mit ihm zu arbeiten.
    • Verhandeln ist wie Krieg, aber Krieg wie im 16. Jahrhundert, kein moderner Krieg. Wenn die Verhandlungen Ihnen mehr ein Gefühl von Vietnam vermitteln als die Schlacht von Azincourt, dann rennen Sie los!



  2. Wenn Sie nach dem gewünschten Gehalt fragen, fragen Sie nach einer bestimmten Zahl. Bei Lohnverhandlungen ist es besser, 1.255 Euro als 1.300 Euro zu verlangen, auch wenn Sie weniger Geld verlangen. Aber warum?
    • Untersuchungen haben ergeben, dass Personen, die nach einem bestimmten Gehalt anstelle eines runden Gehalts fragen, vom Arbeitgeber als Personen wahrgenommen werden, die ihren eigenen Wert kennen. Die Idee dahinter ist, dass Sie ihm zeigen, wenn Sie nach einer bestimmten Zahl fragen, dass Sie sich nach den in Ihrem Bereich angebotenen Gehältern erkundigt haben. Menschen, die eine runde Zahl wie 1.300 Euro verlangen, gelten als Menschen, die keine spezifischen Kenntnisse über die Arbeit oder die Löhne in diesem Sektor haben.



  3. Versuchen Sie nicht, sein Mitleid zu gewinnen. Sprechen Sie nicht über die Krankheit Ihrer Frau oder die Kosten für die Erziehung Ihrer Kinder während der Verhandlungen. Ihr Arbeitgeber möchte nicht von Ihnen hören und könnte sich sogar negativ auf Sie auswirken, wenn Sie darüber sprechen. Ihr Arbeitgeber möchte mehr über Ihre Fähigkeiten erfahren und wissen, warum Sie der ideale Bewerber für das Gehalt sind, für das Sie sich bewerben. Konzentrieren Sie sich auf diese Punkte!



  4. Sei höflich, verständnisvoll und schneide nicht je Brücken. Benimm dich während der Verhandlung so gut du kannst. Sie mögen sich nervös, gelangweilt oder sogar verängstigt fühlen, aber versuchen, ruhig und gut zu bleiben. Es ist in Ihrem besten Interesse. Sie wissen nie, dass die Person, mit der Sie sprechen, ein Arbeitspartner oder direkter Vorgesetzter werden kann.
    • Selbst wenn die Verhandlung fehlschlägt und Sie einen anderen Job annehmen, kann sich der Wind drehen. Möglicherweise benötigen Sie später Empfehlungen oder einen Job. Ihre Höflichkeit und Ihre Verbindungen könnten dann zu Ihrer Hilfe kommen.



  5. Sei dir sicher. Achten Sie auf Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Ihre Fähigkeit, das Beste für Sie zu erzielen. Ihre Wertschätzung (aber absolut angemessen) sollte bei Ihrem Arbeitgeber eine hohe Wertschätzung für Sie sein.
    • Zeigen Sie Ihr Vertrauen in sich selbst, indem Sie während des Interviews eine offene und entspannte Haltung einnehmen. Studien haben gezeigt, dass Menschen, die sich für einige Minuten in eine Kraftposition versetzen, einen höheren Testosteronspiegel und weniger Stress haben und von anderen als verantwortliche Personen wahrgenommen werden.