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Handeln oder Handeln ist eine alte Tradition, bei der ein Preis durch Diskussion ausgehandelt wird. In vielen lokalen Märkten auf der ganzen Welt verhandeln Verkäufer, um den besten Preis für ein Produkt zu erzielen. Wenn Sie möchten, was zu verkaufen ist, ist es wichtig, dass Sie die kleinsten Details der Kunst des Feilschens kennen.
Stufen
Teil 1 Forschen
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Wissen, wann man feilschen muss. Es ist nicht möglich, in allen Situationen zu feilschen. Ein Basar in Marokko kann ein sehr guter Ort zum Feilschen sein, aber Harrods in London sind es wahrscheinlich nicht wert. Was an einem Ort getan wird, muss nicht an einem anderen geschehen.- Wenn Sie wissen möchten, ob es in Ordnung ist zu handeln, sagen Sie etwas Gutes wie "Es ist nur ein bisschen teuer für mich". Wenn der Händler einen Gegenvorschlag unterbreitet, öffnet er die Tür zum Verhandeln. In diesem Fall sollten Sie sich dafür entscheiden. Wenn er nicht reagiert, ist es wahrscheinlich nicht gut zu feilschen.
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Finden Sie heraus, wofür die Einheimischen bezahlen. An den meisten Orten, an denen Tarifverhandlungen üblich sind, gibt es einen doppelten Standard: Was die Einheimischen zahlen, ist oft viel niedriger als das, was Touristen zahlen.- Auch wenn Sie feststellen, dass die Einheimischen einen Schal Alpaka 60 peruanischen Boden bezahlen, die Touristen aber 100 Sol zahlen, müssen Sie nicht unbedingt damit rechnen, den Preis der Deponie auf 60 Sol feilschen zu können. Viele Verkäufer werden die "lokalen" Preise grundsätzlich nicht an Touristen weitergeben wollen, obwohl Sie ihnen auch nahe kommen können, wenn Sie talentiert sind.
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Bestimmen Sie, wie viel das Produkt für Sie wert ist. Dies ist eine bewährte Einkaufsregel, die für jeden Kauf gilt. Dies gilt jedoch hauptsächlich für Verhandlungen. Viele Händler glauben, dass sie ein gutes Geschäft machen, wenn sie wissen, wie sie den Preis halbieren können. Aber viele Verkäufer verdreifachen das erste Angebot einfach vorzeitig, was bedeutet, dass Sie technisch gesehen ein schlechtes Geschäft wären, wenn Sie sich für den Kauf entscheiden würden. Wenn Sie wissen, was das Produkt für Sie wert ist, spielt der Preis, den der Verkäufer für sein Produkt angibt, keine Rolle, solange Sie mit dem bezahlten Preis zufrieden sind. -
Haben Sie etwas Flüssigkeit in der Tasche. An vielen Orten, an denen es üblich ist zu feilschen, ist die Flüssigkeit König. Verkäufer akzeptieren keine Kreditkarte oder widerstrebend. Hier sind einige Vorteile des Bargeldes auf der Kreditkarte.- Sie werden nicht versucht sein, ein Vermögen auszugeben, weil Sie auf die Flüssigkeit beschränkt sind, die Sie auf sich haben. Planen Sie Ihr Budget im Voraus und Sie werden es garantiert respektieren.
- Ein paar Tickets winken und Sexclamming "Das ist alles, was ich habe" ist ein Trick, der oft funktioniert. Verkäufer werden versucht sein, den Verkauf anzunehmen.
Teil 2 Umgang mit dem Feilschen
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Wenn ein Produkt für Sie mehr wert ist als das, was Sie dafür bezahlt haben, spielt es keine Rolle, mehr als das lokale zu bezahlen. Per Definition hast du das bekommen, wofür du bezahlt hast. Wenn der Verkäufer, mit dem Sie verhandeln, es ablehnt, auf den Preis zu fallen, der Ihnen gehört, sollte es leicht sein, auf den Preis zu verzichten. -
Zeigen Sie nicht Ihre Neigung oder Begeisterung für das identifizierte Objekt. Einer der größten Fehler, den Menschen machen, ist die Projektion ihrer Vorliebe für ein Produkt. Sobald der Verkäufer "weiß", dass Sie etwas mögen, hat er seine Hand in den Verhandlungen. Wenn Sie sich dagegen zwischen zwei Stühlen befinden, werden Sie Ihre Hand haben, weil Sie sie jederzeit verlassen oder zumindest so tun können. -
Starten Sie 25% bis 30% unter dem Startangebot. In der Regel nehmen Sie den Betrag des ersten Angebots, nehmen ein Viertel und feilschen von dort aus. Entfernen Sie die Hälfte und Sie können den Verkäufer beleidigen. Wenn Sie nur 10% sparen, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass Sie ein gutes Geschäft machen. -
Bitten Sie einen Freund oder Ihre andere Hälfte, mit Ihnen zu kommen. Dies ist sehr effektiv, um den Eindruck zu erwecken, dass andere Lebensverpflichtungen das Verhandeln leicht behindern können. Hier ist was zu tun.- Lassen Sie sich von einem Freund begleiten, während Sie feilschen. Wenn er vorgibt, gelangweilt zu sein, sich Sorgen zu machen, dass Sie zu viel Geld ausgeben oder dass er einen Termin hat, kann der Verkäufer zu den Grundlagen gehen und Ihnen das niedrigste oder fast das niedrigste Gebot anbieten.
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Haben Sie keine Angst, ein Produkt aufzugeben, auch wenn Sie es mögen. Sie erhalten das niedrigste Angebot, wenn Sie bereit sind, es aufzugeben. Sobald Sie aufgeben, verliert der Verkäufer den Verkauf. Überall auf der Welt hassen es die Leute, einen Verkauf zu verlieren. Sie sollten Ihnen deshalb einen ihrer niedrigsten Preise anbieten. -
Seien Sie bereit, lange zu feilschen. Es ist vorgekommen, dass die Leute stundenlang mit einem Preis feilschen. Anbieter in einer verhandelten Position erschöpfen den Prozess, weil sie verstehen, dass viele Menschen einfach ungeduldig sind und bereit sind, mehr zu zahlen, um Zeit zu sparen. Verkäufer können während der gesamten Dauer des Geschäftes Verlegenheit, Ernüchterung oder sogar Beleidigung vortäuschen und dabei eine Palette von Emotionen verwenden, um den Verkauf abzuschließen. Reg dich nicht auf. Bleiben Sie ruhig und Sie sollten in der Lage sein, sich dem Preis zu nähern, den Sie suchen. Der Verhandlungsprozess könnte ungefähr so aussehen.- Verkäufer: "es wird 50 € Frau"
- Käufer: "Ich gebe dir 20 €"
- Verkäufer: «45 €»
- Käufer: "Ich schlage vor, Sie 20 €"
- Verkäufer: "very good. Ich bin bereit, bis zu 35 € zu gehen »
- Käufer: "und ich bis 25 €"
- Verkäufer: «30 €? "
- Käufer: "25 €"
- Verkäufer: «27 €»
- Käufer: "Ich gebe dir 26 €"
- Verkäufer: «27 € ist mein letztes Angebot»
- Käufer: "meins ist 26 €"
- Verkäufer: «26,50 €? "
- Käufer: "26 €"
- Verkäufer: "Gehen Sie für 26 € dann! "
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Wenn der Verkäufer sein endgültiges Angebot ankündigt, fallen Sie nicht in die Jury. Dies ist normalerweise nicht der Fall. Vielleicht versucht er Sie zu überzeugen, dass er nicht weiter gehen wird. Geben Sie ihm Ihr letztes Angebot, das zwischen 1 und 10 € niedriger sein sollte und fahren Sie von dort aus zusammen. Wenn dies nicht der Fall ist, geben Sie auf. Er wird dich festhalten und dir ein gutes Angebot machen. Immerhin sind für ihn, auch wenn 50 € besser als 26 € sind, 26 € immer besser als 0 €. Dies hängt natürlich vom Kaufpreis des Verkäufers ab ... -
Wenn der Verkäufer den Preis Ihrer Wahl erreicht, hören Sie auf. Ziehen Sie nicht zu viel am Seil, da Sie sonst die gesamte Verhandlung ruinieren könnten. Nehmen Sie das Produkt und gehen Sie weg. Seien Sie mit Ihrem Neukauf zufrieden und wissen Sie, dass Sie sich gegen die besten Händler behaupten können!